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¿Cuál es la diferencia entre el CPC real y el CPC máximo? Saber la respuesta puede ayudarle a escalar a la primera posición en Adwords y multiplicar su tráfico.

Todos los anunciantes de Adwords saben cuál es la oferta de CPC máximo. Este es el precio que fijas en Google Adwords como máximo que está dispuesto a pagar por cada click.

El CPC real es lo que se paga. Estos dos números casi nunca son los mismos. Casi siempre hay que pagar menos en el CPC real. El CPC real es el costo de elevar su anuncio por encima del siguiente anunciante, basado en parte en su nivel de calidad.

Por ejemplo, digamos que con su oferta de CPC máximo de 0,25€ su anuncio llega a la tercera posición. Adwords le cobrará sólo lo que cuesta superar el cuarto anuncio. Esto podría ser 0,10€ 0,20€ o el total de $ 0,25€. Esto se conoce como una subasta Vickrey.

Otro punto importante es que antes de 2007 Adwords basaba la posición de los anuncios en la combinación de la puntuación de CPC y la calidad real. Desde 2007, Google ha cambiado a basar la posición en base a la oferta de CPC máximo y el nivel de calidad del anuncio. Con la formula en la que el Ranking = CPC máximo x Nivel de Calidad.

El componente de puntuación de la calidad de esta fórmula está estrechamente relacionado con el porcentaje de clicks. Cuanto mejor sea el nivel de calidad / CTR,  más barato será lograr las primeras posiciones. Por ejemplo, un anuncio con un 2% CTR y la oferta de CPC máximo 0,25€ es lo mismo que un anuncio con un CTR del 1% y una oferta máxima de 0,50€. Con una oferta igual el anuncio con mayor nivel de calidad gana.

Puede usar esto para obtener ventaja. Puede configurar su oferta de CPC máximo mucho más alta de lo que realmente quiera pagar. Usted sabe que el costo real será inferior. Además, puede estar seguro de conseguir una posición del anuncio más alta, ya que Google va a basar la posición del anuncio en este CPC máximo aunque esté un poco inflado.

Se podría teóricamente, hacer una oferta 100€ por click. Esto le garantiza la primera posición de los anuncios, ya que Google va a basar la posición del anuncio en la oferta más alta. Usted sabe que el CPC real no sería ni de lejos 100€, pero en cambio sólo subiría lo suficiente para vencer al segundo anuncio. Una palabra clave sin competencia costaría entre 0,05€ y 0,10€ suponiendo que tenga un buen nivel de calidad.

Asumiendo que tiene un buen CTR del 1% o mejor, sería imposible para cualquier otro anunciante arrebatarle la primera posición. Dado que Google basa la primera posición en el CPC máximo, y estando en 100€ por click con un buen nivel de calidad y buen CTR, sería inmejorable.

Sin embargo, existen algunos riesgos relacionados con inflar el CPC máximo. Un anunciante de la competencia podría aumentar el CPC máximo. Todavía tendría la primera posición, pero sería mucho más caro superar a el anunciante número dos. Es bastante posible que el CPC real pueda ir más allá de su presupuesto o salirse de su nivel de comodidad. Tendría que estar muy atento para asegurarse de que no se cruza este umbral.